■记者 王永刚 彭诗韵

    4月26日，记者来到常德瑞丝服饰有限公司采访，其间正好有客人来公司定制衬衣。创办人柳云耀告诉记者，现在生意不好做，他们依托大企业推出活动,为购车者赠送一件高档衬衣，期待借对方客户带动公司的业务。

    2002年，柳云耀、蒋艳华夫妇创办了湖南常德瑞丝服饰有限公司。“当时看中的是我们常德拥有的棉花和纺织等资源优势，希望能做大企业”，柳云耀告诉记者。

    常德是全省主要的棉花产区，也拥有较好的纺织基础，依托这些独有的资源优势，瑞丝品牌从原材料购进到设计、成衣加工、销售等整个产业链都在常德本地完成。品牌创立之初，瑞丝便在常德步行街开设了直营店，凭着时尚的款式和过硬的品质，瑞丝服饰在外地品牌如云的步行街站稳了脚跟。生意火爆时期，瑞丝服饰进驻长沙、株洲等城市，开设了5家直营店，年销售瑞丝服装近万件，销售额近700万元。

    随着电商的崛起与“快时尚”夹击，国内服装行业急剧变化，瑞丝服饰经历了从销售火爆到业务清淡。2017年，瑞丝服饰被迫关闭了所有直营店铺，退守到东江街道关天坪社区。“最难的时候也没想到放弃，我们决定转换赛道，重新开始。”柳云耀告诉记者。

    那年年底，柳云耀夫妇开始转向西服定制业务，这在当时的常德还是个空白。“普通西服定制的店家在给顾客量体后，都是将数据交给其他城市的服装厂进行制作，而我们有丰富的制衣经验，正好能弥补这一空缺。”柳云耀说，瑞丝品牌的定制西服同样从剪裁、设计到生产成衣的全过程都在本地完成。

    “瑞丝”如今已创牌近20年。柳云耀说：“瑞丝服饰这个常德品牌就像自己的孩子，我们不会放弃，越是艰难，越要坚守。”这一次夫妇俩希望以西服定制这个细分赛道守住品牌，盘活企业，但对于未来的路，柳云耀深知也很艰难。